完美体育李佳琦复出 这些品牌捧场

　　9月20日7点一刻，消失已达109天的李佳琦，终于又出现在直播间，带着标志性的称呼，瞬间唤醒剁手客沉睡依旧的消费基因。

　　直播仅10分钟，直播间观看人数已经超过310万，直播间主页粉丝量达到6424.5万。

　　直播40分钟，直播间观看人数在1500万上下浮动，上架6件商品均在一分钟内售罄。

　　李佳琦回归后的首场直播打出“理性消费 快乐购物”字样，直播带货商品包括日用、化妆品等品类，化妆品方面目前已知的品牌有花西子、妮维雅、维达、悦目心情、babycare、夸迪、珂润、佳洁士、惠百施、欧莱雅、沙宣、fino等。

　　提起李佳琦，总是离不开花西子的名字，李佳琦回来了，最开心的除了“所有女生”外，也当属花西子。借助直播一哥的流量红利，花西子快速破圈，俘获众人心。

　　2018年，花西子和李佳琦达成这样一种合作模式：李佳琦参与花西子产品的设计研发，对花西子的产品拥有巨大的话语权甚至一票否决权，如果花西子的产品他不喜欢，他可以拒绝带货。此外，不同于常见的“坑位费+返佣”模式，李佳琦与花西子之间按照“年度框架协议+极高的利润分成”合作。

　　2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间出现了77次。李佳琦和花西子之间的合作不仅是带货，花西子创始人花满天曾将他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的差别就是邀请主播共创，主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样。

　　根据公开数据显示，2021年，花西子夺得了彩妆套装、BB霜、眉笔/眉粉三大彩妆细分类别的TOP1，并在口红、胭脂腮红等类别中也取得前10以内的名次。2021年，花西子仅天猫旗舰店的销售额达到25亿元，全年GMV更是达到了54亿元。

　　在开播前期预告时，美妆品类待播的产品有fino发膜、芙丽芳丝泡沫洁面、Olay大红瓶水乳套装、AHC面膜、娜丽丝防晒、芙芙痘痘贴，以及奈娃家族和橘朵品牌刚刚官宣的联名系列唇釉。

　　在本次直播中，已经上架的美妆产品有OLAY沐浴露、妮维雅美白身体乳、悦慕卸妆膏、自然堂茶泥膜、华熙生物夸迪清润次抛精华、珂润保湿乳霜和花西子首乌眉粉笔。

　　这些品牌的折扣力度不小。比如，原价190元每罐100ml的悦慕卸妆膏在李佳琦直播间为88.8元两罐；自然堂茶泥膜官方旗舰店折后价为88元每罐，而在李佳琦直播间同样的价格买一送一；花西子眉笔官方69元一支正装加上一支替换芯，而李佳琦的优惠机制是加价10元多赠一支替换芯。

　　上述多个美妆品牌都曾是李佳琦直播间的常客，此前积累的合作经验也能在首场复播时与主播更好地打配合。

　　熟悉直播的人都知道，很多品牌前期起势和销售，基本上就是靠李佳琦这样的大主播在推。营销界也一度出现新品牌起势三板斧这一说法“小红书种草、知乎问答，最后上架直播间销售形成闭环”，如此组合拳打下来，从前期铺垫推广到销售再到最终完成交易，品牌在此过程中形成完美的商业闭环。

　　这一类型的品牌其实有很多，但现在，伴随着直播界几大主播的销声匿迹，三板斧最重要的一环，似乎正在割裂，新国货想要其中迅速出圈，可谓是难上加难。在今年618期间，国货美妆品牌明显大不如前，除去疫情背景下对消费影响的普遍因素，相比国际大牌，国货美妆的声量锐减。

　　根据公开资料显示，天猫618预售期间，彩妆品类TOP10中的国货品牌只有花西子，其排名已跌至第十。而魔镜市场情报数据显示，截止6月16日，天猫美容护肤榜单中，国货品牌仅有2名挤进榜单前十，珀莱雅、薇诺娜分别以4.93亿元、3.59亿元的销售成绩拿下榜单的第5、第7。根据国家统计局数据，继6月和7月恢复正增长后，化妆品类零售总额在8月同比下滑6.4%至288亿元。1至8月，国内化妆品类零售总额为2453亿元，同比下滑2.7%。

　　不知此番李佳琦回归，品牌们是否意识到：产品可能比营销更重要？他们又准备拿出什么方案来应对？完美体育完美体育完美体育