懂车帝直播电商「全年模式」剖析：差异化与常态化完美体育

　　汽车直播成为“电商卖车”常态化的新手段，以直播为机谋，懂车帝布局了统统的整关电商营销场景，告竣了点线面的全掩瞒。

　　双十一、双十二是每年年终最首要的电商节点。近几年来，直播已经成为了电商促销行动中的要紧式样，也是市场刚需下的优选管制安放，越来越多品牌当初试验你们方进行直播带货的同时，直播间的商品品类也在缓缓各种化。

　　而今，假使是买房、买车这种对平居人来叙的人生大事，也能在直播间里看到它们的身影。

　　11月11日，懂车帝年闭购车中央行动“懂车Fun开购”迎来首播，双十一当晚的「买车直播台」，精准覆盖购车人群，全网直播观看人次逾越5086万，完美体育6⼩时直播计有13万网友参预行径互动。另一场刚住手的双十二「购车狂欢夜」直播，触达更多年轻人群，全网直播伺探数达8371万，收效批评数60万。

　　完全「懂车Fun开购」举动将从11月5日开始继续到12月19日，为期45天，其中除了双十一和双十二是两个直播大促节点，还囊括了《绝顶驾期》汽车竞技综艺节目，聘请破圈跨界嘉宾参与，以内容节想法款式路车，汽车内容产品力深度透露；遮挡全国5大都会的「懂车City」线下大型团购帮买会，把买车场景与线下连续，延聘到城市外地的汽车、经销商kol，在现场批注、助力带货。

　　原本属于电商的大促节点，此刻也为汽车行业带来至闭首要的出卖增量，而电商+直播的召集则提供了充塞的增量空间。

　　在古板的观念中，汽车营销是一件卓殊“线下化”的事情，消磨者必要频繁去线下门店试驾试乘车辆，才略做出“购买决策”。

　　《2021巨量引擎汽车直播行业争执报告》涌现，2021年下半年抖音和懂车帝汽车直播用户参观场次增幅均高于上半年，个中短视频平台及汽车专业平台是用户理解汽车直播及窥察汽车直播的要紧表面。

　　单一的线下购车模式，如故慢慢演变为线上线下相联络，“直播卖车”成为了购车场景新的发力点。从向例的线上颁布会到网红带货，以至车企东家、经销商们冲进直播间，汽车直播卖车大白了百花齐放的境界。

　　来自《2021懂车帝经销商直播价钱白皮书》的数据，而今在懂车帝平台开播的经销商账户数量已切近25000个，仅在5月份，懂车帝平台就有迫近 4 万个主播参与汽车直播，直播量高达 25 万场。在懂车帝10月公告的《2021汽车直播数据报告》中，阅览直播的用户扩展88%，主播数量扩大325%，8月的开播场次比客岁同期增加369%，直播中产生的发卖线倍。

　　一个值得眷注的点是，品牌经销商占主播总数超过一半，往日一岁首均直播场次填补408%，互动量添加263%——品牌自播及对经销直播的指标化哀求分析，直播照旧被深广车企认可，成为汽车品牌扩充和营销转变的主流阵地。

　　以“懂车Fun开购”项目为例，双十一当天拔取了“买车直播台-即电商直播间模式”，主打车型说明与产品优惠，正确导购；双十二则选择了“购车狂欢夜-即舞台直播模式”，主打综艺化谈车内容，完毕广观众覆盖，并将种草和调换资历懂车帝的中台电商工夫完结。

　　纯电商直播与舞台IP式直播，两种模式代表了当下汽车直播与电商结闭的主流方向。

　　电商直播间导购性更强，能够将从直播等流量场景带来的观众履历主播的推荐，声明，供给购车指示观思和购车优惠，快快变成线索或成交；

　　舞台直播间的内容游览性更强，明星高朋和达人可能更鸿博地效力潜在购车人群，在添加品牌声量的同时，可能经过大额红包、购车优惠、乃至抵扣券等花样，将品牌声量、内容种草与电商改造有机连系。

　　为期45天的直播电商购车行动，然而懂车帝在汽车直播电商界限“打造爆款节点”的一个标准，结果上，汽车营销已冉冉迈入“体系化的整关电商营销”常态之路。

　　汽车直播成为“电商卖车”常态化的生手段，以直播为权谋，懂车帝组织了完全的整合电商营销场景，告终了点线面的全掩饰。

　　毕竟上，在年终的“懂车Fun开购”之前，懂车帝还进行了518直播购车节、618汽车无穷店、金九银十购车节等步履，打造了“整年购车节”模式，将“天天购车节”变为实际。

　　懂车帝的终年电商卖车并非粗略的屡次，在全体铺排中，懂车帝筑设了多个分别化节点，在每一个节点都赋予举止分歧的中央，知足差别用户分歧化的购车必要。

　　例如在春季，完美体育围绕女性购车诉求，提供以新能源车型为主的春季购车节；在金九银十，联动天津车展的行业节点，在线下降地懂车city团购会，线上体验直播之夜，打造懂车帝汽车“超级碗”的平台IP……

　　的确到每个分歧的节点步履中，懂车帝又经验直播样式、核心不同、内容各样性等建设差异好处点，为用户供应“倾向昭着，差异化经历”的直播内容。以是在“整年购车节”的模式中，大家很难找到全面肖似的一场卖车行动。

　　不光是主题的不同化，在玩法设备上也满意了车企、品牌和经销商不同的营销诉求、内容诉求。比如有S级的懂车超级碗，内容可看性更高，品牌插手附加值更大，也有专心于效果与线索的节点促销购车节，安稳的是操纵直播流量和电商链路，需要更好的卖车任事。

　　其次，是电商卖车的“平淡化”，沉要的插手主体是各个汽车品牌自播、经销商主播等。《2021懂车帝经销商直播代价白皮书》指出，懂车帝用户中，具体每天都邑在平台上视察直播的占比达到 34%，每周寓目4天以上直播的浸度用户比例更是超过了45%。

　　在懂车帝的视野中，一样懂车Fun开购、金九银十等「节点购车节」起到的感化是阐发电商整相助销的本事，通过分歧的项目凑闭打造IP认知，并餍足“以内容带效率”的营销方针。

　　而“天天购车节”的全年电商模式则将直播卖车的“战线”延长，实现密度遮掩，一方面帮忙汽车自播品牌、汽车经销商、媒体人完成常态化的电商直播规划惯性，另一方面也在提拔用户看直播选车的民俗，结合运营玩法+周周循环的形状，作育用户买车就来懂车帝的习性。

　　1、整年1场 S+级购车节，打造平台级大型购车盛会，引入区别化创意性资源，同时在内容时长、直播内容配关方出息行跳级； 2、5场SA级购车节，定制差别的核心玩法，根据节点场景，知足车企整年差异的差异化营销须要； 3、N场直播，完美体育以百城车展、线下团购为契合点，调动经销商直播并赅博线验，与线上购车节形成联动。

　　如此，懂车帝构筑了1+5+N的终年电商卖车组织，高密度、有节点、常态化，让买车就上懂车帝成为一个认知，深深地印在销耗者心中。

　　守旧的汽车营销模式，是“分销”，以渠路增进和地面增添为主。直至互联网兴起，汽车营销加入“线索”功夫，阅历百般家数、垂直网站得回理想客户的干系情势，再引流至线下门店。

　　第一点，产品技术。岂论是线索如故生意，电商直播都须要整个的从直播场景到电商玩法会关，再到营销后链路的产品赞成； 第二点，运营手腕。天天购车节、节点购车节、平台级购车IP都是体验平台强运营手段，手法在模式化的高频次购车场景下，供给所需的促销策略、直播内容和链路优化 第三点，厘革工夫。可以满意多种直播场景的营销及营业模式，并经过生意+转折的后链途，告终从流量到销量的更改。

　　对懂车帝而言，主旨购车节搭档天天购车节的“整年卖车”的玩法是一场大练兵，为糟塌者供应限时限量的购车福利和售前售后的买车办事，同时也在填塞砥砺懂车帝的电商技艺：将懂车帝在垂类汽车用户上的流量优势更动为成效优势，应用汽车电商中台的综关产品本事落成营业变化，以多层级购车节打造遍布整年的汽车泯灭场景，竣工“人、货、场”的掩瞒。

　　据《2021中原复活代人群汽车兴会洞察报告》指出，再生代人群已成为汽车行业不可粗心的严浸群体。联系数据流露，在短期内有购车筹划的再生代人群中，算计将直播讯歇纳入购车参考的人群比例热潮至17.5%。

　　对于这些在互联网布景下滋生起来的Z世代花消群体而言，怎样发挥汽车电商的优势，以相符再生代更热衷尝鲜、娱乐化内容的浪掷趋势，也成为了平台方的必修课。而汽车营销的下一个扩展点，就藏在内里。